O que diferencia empresas de tecnologia que vendem muito das que apenas mantêm o faturamento ou faturam abaixo da capacidade?
Após analisar as práticas consolidadas pelas 12 maiores consultorias globais, identificamos três fundamentos que ajudam empresas de tecnologia a organizar sua operação comercial e aumentar vendas com mais controle.
Assista ao vídeo abaixo e veja como criar ou revisar o seu método de vendas consultivas da sua empresa de tecnologia para gerar mais vendas para ajudar:
Cada vendedor
Saber exatamente em que etapa da jornada de vendas está, onde perde negociações e o que precisa desenvolver para melhorar desempenho.
O gestor
Enxergar onde as vendas travam, em qual etapa os negócios morrem e quais vendedores precisam de apoio específico para vender mais.
A empresa
Garantir que o seu método comercial não fique na cabeça de poucas pessoas e passe a ser documentado, organizado e replicável com um padrão para vender mais.
Quero aumentar as vendas da minha empresa
Acesso completo por 1 ano, na Hotmart
8 encontros ao vivo no Zoom, gravados e disponibilizados para revisão, com aplicação prática nos dias 12, 19 e 26/03 e 1, 9, 16, 23 e 29/04 das 17h às 19h
PDFs práticos para acompanhar, aplicar e revisar cada etapa da jornada comercial
Templates prontos para estruturar, organizar e fortalecer o processo comercial da sua empresa
Aulas extras + grupo de suporte no WhatsApp
4 encontros exclusivos ao vivo no zoom para tirar dúvidas e destravar a aplicação do seu método comercial para aumentar as vendas da sua empresa
Grupo direto no WhatsApp para troca estratégica e acompanhamento contínuo

Sem robô. Sem resposta automática. Sem suporte genérico. Contato direto com especialista.
Garantia incondicional de 30 dias. Risco zero.
Aplique o Método SPRK® de Vendas Consultivas para Empresas de Tecnologia na sua operação, avalie os resultados e decida com calma e segurança
Se a aplicação não gerar organização real na sua operação comercial, você não continua.
Reembolso 100% automático, sem burocracia, sem análise, sem complicação, sem perguntas, sem justificativa, sem dor de cabeça
Após cada encontro tem uma aplicação prática na sua própria operação
Os 3 fundamentos usados por empresas de tecnologia que vendem e crescem muito
Baseados nas práticas consolidadas pelas 12 maiores consultorias globais, esses fundamentos diferenciam empresas que apenas faturam daquelas que estruturam crescimento com controle.
1
Estrutura antes de esforço
Empresas que crescem organizam sua jornada comercial em etapas claras, com critérios objetivos de avanço. Elas não dependem de improviso.
2
Padrão antes de talento
O desempenho deixa de ser individual e passa a ser replicável. O que funciona vira método. O que não funciona é ajustado com critério.
3
Condução antes de desconto
A venda é construída com valor ao longo da jornada. Preço deixa de ser o centro da negociação.
Empresas que vendem com consistência seguem fundamentos claros. Empresas que os ignoram continuam dependentes de esforço isolado.
Os principais desafios da equipe comercial em empresas de tecnologia que precisam estruturar sua operação são:
Insegurança em negociações complexas
Gerando dependência de talento individual e improviso
Falta de critérios claros de evolução
Sem saber exatamente onde perdem vendas e o que precisa ser desenvolvido
Esforço excessivo para fechar negócios
Com desgaste constante e baixa previsibilidade de resultado
Os principais desafios dos gestores comerciais são:
Falta de visibilidade real da jornada comercial
Sem saber exatamente onde os negócios travam, por que não avançam e qual vendedor precisa de apoio específico
Dependência de poucos vendedores de alta performance
Com risco direto ao faturamento caso saiam
Dificuldade de desenvolver a equipe comercial
Por ausência de um método estruturado de capacitação, critérios objetivos e indicadores consistentes
Os principais desafios das empresas são:
1
Crescimento instável
Baseado em oportunidades pontuais e não em processo estruturado
2
Receita dependente de talento individual
E não de padrão replicável
3
Perda de margem
Quando o cliente assume o controle da negociação e conduz a conversa para desconto

Se algum desses pontos acontece na sua empresa, o problema não é esforço. É estrutura.
Como aumentar suas vendas com o Método SPRK® de Vendas Consultivas para Empresas de Tecnologia
Estrutura não engessa. Ela aumenta vendas.
Benefícios para a sua equipe comercial
  1. Direção clara sobre o que fazer em cada etapa da venda
  1. Mais segurança para conduzir negociações complexas
  1. Critérios objetivos de evolução e desempenho
  1. Treinamento aplicado à rotina real de vendas
  1. Mais vendas com menos desgaste operacional
Benefícios para os seus gestores de vendas
  1. Visão estruturada da operação comercial
  1. Base concreta para tomada de decisão e ajustes estratégicos
  1. Padronização sem perder autonomia da equipe
  1. Processo claro de desenvolvimento e cobrança de desempenho
  1. Maior previsibilidade de receita
Benefícios para a sua
empresa
  1. Processo comercial organizado e documentado
  1. Crescimento sustentado por padrão replicável
  1. Apresentação e posicionamento nas negociações
  1. Uso inteligente de ferramentas de apoio
  1. Controle maior sobre como o faturamento é construído
Empresários e gestores reconheceram a importância de estruturar a operação comercial com o Método SPRK®
Empresas que já vendem perceberam que o próximo nível de crescimento não depende de esforço adicional, depende de método, critério e organização.
Veja o que eles disseram:

00:48

Leandro - Presidente Instituto Saúde Aberta

00:38

Vinicius Pimenta - CEO MOV4

00:39

Renata Lopes - Diretora Tecnologia Humana

00:36

Cesar Pires - Diretor TD Consult

Empresas que crescem com previsibilidade tomam decisões estruturadas.
A pergunta é:
A sua empresa vai continuar vendendo no improviso ou vai organizar sua operação para vender mais?
Sua empresa de tecnologia quer continuar operando no improviso ou crescer com previsibilidade?
A diferença entre empresas que apenas vendem e empresas que crescem com controle está na forma como estruturam sua operação comercial.
Veja o contraste:
❌ Sem método estruturado
  1. Vendas dependem de talento individual
  1. Descontos aparecem como solução para fechar negócios
  1. Gestor toma decisão com base em percepção, não em critério
  1. Treinamento é genérico e pouco aplicado
  1. Crescimento acontece de forma irregular
  1. Negociações longas geram desgaste excessivo
  1. Margem oscila conforme o vendedor conduz a conversa
  1. Conhecimento fica concentrado em poucas pessoas
  1. Dificuldade para escalar a equipe com consistência
  1. Receita imprevisível
✅ Com operação estruturada pelo Método SPRK®
  1. Resultado deixa de depender de talento isolado
  1. Decisão é construída com valor, não com desconto
  1. Gestor enxerga claramente onde ajustar para vender mais
  1. Desenvolvimento da equipe segue critérios objetivos
  1. Crescimento se torna previsível e sustentável
  1. Negociações são conduzidas com segurança e direção
  1. Margem é protegida com estrutura e posicionamento
  1. Processo documentado e replicável
  1. Escala acontece com padrão
  1. Receita construída com controle

Empresas que crescem com consistência não vendem mais por acaso. Vendem mais porque estruturam como vendem.
O que você recebe quando compra O Método SPRK® de Vendas Consultivas para a sua Empresa de Tecnologia
8 encontros ao vivo no Zoom, das 17hs às 19hs
Datas: Março: 12, 19 e 26 e Abril: 2, 9, 16, 23 e 30
Todas as aulas gravadas e disponibilizadas para revisão

Acesso completo ao conteúdo durante 1 ano
Exercícios e templates
Para aplicar e fortalecer o Método na sua operação comercial
Grupo direto no WhatsApp
Para troca estratégica com outros participantes e avisos
4 aulas extras focadas nas dúvidas reais da turma
Conteúdo ajustado às necessidades das empresas participantes
8 BÔNUS EXCLUSIVOS
Além da estrutura principal, sua empresa recebe ferramentas aplicáveis para acelerar a execução prática
BÔNUS 1 - Estrutura de Conexão que Acelera Decisão
Estrutura prática para conduzir conversas iniciais com mais profundidade com o seu cliente de forma estratégica para criar afinidade e confiança e acelerar resultados
BÔNUS 2 - Máquina de Oportunidades da Sua Rede
Sistema organizado para mapear, priorizar e ativar contatos estratégicos da sua rede de relacionamentos que geram novas oportunidades comerciais
BÔNUS 3 - Kit de Aceleração Comercial com IA
10 modelos prontos de IA para estruturar processos, revisar e criar os exercícios para acelerar a construção ou revisão do seu método comercial
BÔNUS 4 - Backup do Cérebro - Sistema de Registro Estratégico Comercial
Ferramenta prática para capturar, armazenar e transformar em projetos as suas ideias estratégicas e os seus downloads divinos antes que elas se percam
BÔNUS 5 - Plano de Execução Intensiva de Vendas
4 desafios estruturados, no formato de missão semanal, para acelerar a execução prática de atividades que geram oportunidades, negociações e vendas
BÔNUS 6 - Diário de Bordo - Painel de Evolução Comercial
Modelo estruturado de registro que permite acompanhar a evolução, decisões, aprendizados e indicadores da rotina comercial diária
BÔNUS 7 - Simulação de Futuro de Crescimento e Receita
Ferramenta prática para visualizar cenários de crescimento, metas, impacto financeiro e tomar as melhores decisões para priorizar as ações que geram vendas
BÔNUS 8 - Aplicações Estratégicas de IA para Vendas
Aplicações imediatas de inteligência artificial em 3 aplicativos usados na construção do Método SPRK® de Vendas Consultivas para Empresas de Tecnologia que você pode usar para criar ou revisar o seu método comercial

Esses bônus aceleram a aplicação prática e reduzem o tempo para sua empresa colher resultado.
Quem vai caminhar com você nessa jornada
Jaime Araújo
Empresário e especialista em estruturação de operações comerciais para empresas de tecnologia
Experiência prática em crescimento e operação
Mais de 100 empresas e 1.500 executivos impactados no Brasil e nos EUA, onde viveu por 6 anos.
Atuação em mais de 50 segmentos, liderando projetos de desenvolvimento de produtos, marketing, vendas consultivas e estruturação operacional
VP de Vendas e Marketing
Foi VP de Vendas e Marketing da Módulo, referência em Segurança da Informação na América Latina, e diretor de inteligência competitiva da CTIS, coordenando mais de 1.000 projetos em todo o Brasil.
O Método SPRK® de Vendas Consultivas para Empresas de Tecnologia
Desde 2002, apoia organizações na construção de resultados extraordinários com o Método SPRK® de estratégia, planejamento, operação e gestão de projetos.
Ecossistema de Inovação
Em Brasília, foi co-diretor do Founder Institute, uma das maiores pré-aceleradoras de startups do mundo e co-realizador do Hackathon NASA.
Um investimento para empresas que querem vender mais sem desmontar o que já funciona
O Método SPRK® de Vendas Consultivas para Empresas de Tecnologia não exige que sua empresa abandone o seu Método Comercial. Ele existe para organizar, validar, fortalecer o processo comercial e acelerar as vendas.

Se a sua empresa não têm um método comercial, nós aceleramos a criação do seu
VALOR
R$ 8.100,00
Valor total da Oferta = R$ 11.098,00
Condição especial para Associados Assespro
até o dia 03/03/2026 às 18 horas.
USE O CUPOM: ASSESPRO
DE R$ 11.098,00
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ou 12 X 154,94
Isso significa acesso a toda estrutura por menos de 10% do valor estimado da entrega total
Um investimento pensado para empresas de tecnologia que querem e precisam crescer com método e previsibilidade

O custo de continuar vendendo sem estrutura é maior do que o investimento para organizar
FAQ - Perguntas Frequentes
1️⃣ Isso é um curso de vendas tradicional?
Não.É uma estrutura que organiza toda a jornada comercial para gerar previsibilidade, controle e crescimento de vendas
2️⃣ Funciona para empresas com vendas complexas?
Sim. Quanto maior a complexidade com múltiplos decisores, ciclos longos e alto impacto financeiro, maior a necessidade de condução estruturada
3️⃣ Meu time já vende. Ainda faz sentido?
Sim. O maior ganho está em organizar quem já tem alta performance e transformar desempenho individual em padrão replicável para a equipe
4️⃣ Vai engessar o time comercial?
Não. Não padroniza discurso. Organiza critérios de decisão e evolução. A equipe mantém autonomia com mais direção.
5️⃣ Em quanto tempo aparecem resultados?
Os primeiros impactos surgem rapidamente nas reuniões, propostas e condução das negociações.
A previsibilidade cresce conforme O Método SPRK® de Vendas Consultivas para Empresas de Tecnologia é aplicado com consistência
6️⃣ Precisa mudar tudo que fazemos hoje?
Não. Organiza, valida e fortalece o seu Método que já funciona hoje
7️⃣ Serve para empresas menores?
Sim. Empresas menores ganham estrutura antes de começar a aumentar as vendas e reduzem erros no crescimento
8️⃣ Ajuda a sustentar preço sem desconto?
Sim. Quando a jornada é bem conduzida, a decisão é construída com valor. O desconto deixa de ser o centro da conversa.
9️⃣ Cobre só a venda ou também o pós-venda?
Abrange da prospecção ao relacionamento contínuo.
A venda passa a gerar expansão e novas oportunidades

Para quem não é indicado?
Não é para quem busca atalhos ou evita organizar processos. É para gestores que querem controle e crescimento sustentável.
Se você pulou direto para o final, aqui está o que precisa saber:
A sua empresa de tecnologia já vende.
Mas vender não é o mesmo que crescer com previsibilidade.
Se sua operação comercial:
  • Depende de talento isolado
  • Precisa de desconto para fechar
  • Não enxerga claramente onde perde vendas
  • Não tem critérios objetivos de evolução
  • Oscila resultado mês a mês
Então o problema não é esforço.
É estrutura.
Este programa existe para organizar, validar e elevar o que sua empresa já faz para vender mais com controle.
A decisão é simples:
Continuar operando no modelo atual
ou
Estruturar sua operação para crescer com previsibilidade.